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雙11及雙12一過(guò)，對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)，這個(gè)2015年就已經(jīng)過(guò)完了，又該到年度總結(jié)的時(shí)候，作為電商自媒體專門行業(yè)觀察人士，幫一線電商人梳理電商格局與大勢(shì)是我們的職責(zé)。

此文將根據(jù)2015年十大電商新聞，接地氣的、明確給出了結(jié)論、答案與行動(dòng)步驟。

一：2015年雙十一1天交易額為912億

京東雙十一也過(guò)了百億。

這個(gè)算是2015年電商大新聞與大電商事件，從這個(gè)數(shù)字，可以預(yù)測(cè)出2016年電商的格局，即電商雙寡頭的電商格局形成：電商將只剩下阿里及騰訊京東系兩個(gè)電商壟斷之寡頭格局，兩家電商占電商90%以上市場(chǎng)份額的格局3到5年內(nèi)不會(huì)被改變，其他中不溜的電商特別是B2C電商將基本都要消失合并。互聯(lián)網(wǎng)電商之去中心化的夢(mèng)不可做。

那么這個(gè)事件對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)2016年做電商具體啟示是，正如我的新書(shū)《傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商與微電商》所寫的核心思想。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商，步還是要做好淘寶天貓京東;第二步做全網(wǎng)電商渠道，第三步才考慮微電商及社交電商。由于電商壟斷的既定格局，做電商要用改良的思路來(lái)做，千萬(wàn)不要用電商革命思路來(lái)做電商，即繞開(kāi)淘寶天貓京東，你一步就走向社會(huì)化電商之路，凡是互聯(lián)網(wǎng)激進(jìn)革命思路的傳統(tǒng)企業(yè)電商，都會(huì)死的很慘：因?yàn)槟憷@過(guò)了90%現(xiàn)有電商人群來(lái)做電商，不會(huì)有什么大的收獲。

這就是看912億新聞看出來(lái)的啟示與行動(dòng)，光看熱鬧與大新聞是沒(méi)有用的，要指導(dǎo)自己的具體行動(dòng)。

二：2015年大的生活服務(wù)電商紛紛合并

2015年出現(xiàn)的從美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、攜程去哪兒、滴滴快的、58與趕集等生活服務(wù)電商紛紛合并，還有BAT對(duì)生活服務(wù)電商的投資，如百度投資糯米，阿里扶持口碑，2016年生活服務(wù)電商也將出現(xiàn)壟斷與寡頭趨勢(shì)，即也就剩下幾家生活服務(wù)電商平臺(tái)。

這個(gè)大事件對(duì)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)生活服務(wù)傳統(tǒng)實(shí)體店在2016年做電商有什么具體影響？

就是生活服務(wù)的傳統(tǒng)實(shí)體店要擁抱互聯(lián)網(wǎng)及電商，先用新渠道思路來(lái)做，即入駐這些生活服務(wù)電商平臺(tái)巨頭，這個(gè)是繞不過(guò)去的坎，其流量與用戶為我所用;然后將電商作為新市場(chǎng)來(lái)做，即要微博、微信等手段來(lái)做新市場(chǎng)。

三：2015年O2O行業(yè)的冰與火與線上線下融合

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2015年上半年，是o2o火爆的上半年，各種o2o獲得融資的消息不絕于耳，特別是上門服務(wù)o2o的那種，而2015年下半年，開(kāi)始各種o2o電商倒閉的消息紛紛傳來(lái)，有消息說(shuō)2016年獲得融資的o2o項(xiàng)目至少80%以上會(huì)倒閉，即2015年o2o行業(yè)也和微商一樣，經(jīng)過(guò)了火與冰的過(guò)山車體驗(yàn)。

而2015年電商與線下實(shí)體零售融合趨勢(shì)也很明顯，從阿里投資蘇寧、融合銀泰，京東投資永輝等，這個(gè)趨勢(shì)說(shuō)明，電商要發(fā)展，需要越來(lái)越往線下走要流量，2016年線下將成為電商流量的大入口之一。

此新聞對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)啟示就是要將自己線下資源變成電商流量的大入口。 目前電商線上客戶的新客成本是180元一個(gè)，網(wǎng)上打車是15元獲得一個(gè)新用戶。未來(lái)，線下才是互聯(lián)網(wǎng)及電商的大入口，如加多寶年銷售60億罐，用二維碼紅包等手段轉(zhuǎn)化用戶一般1%，每年可以獲得6000萬(wàn)新粉絲，可以做到1元一個(gè)。在線上流量紅利已經(jīng)結(jié)束的背景與條件下，傳統(tǒng)企業(yè)未來(lái)要主要利用自己的線下資源獲得流量、顧客、粉絲，才是正道。

四：2015年微商的冰與火

2015年微商行業(yè)是火與冰之年，已經(jīng)成為常識(shí)，時(shí)間分界點(diǎn)是2015年5月，在5月以前，微商火爆的不行，人人賺錢，家家暴利。但5月CCTV出面來(lái)抨擊微商，其他傳統(tǒng)媒體也來(lái)夾擊，到2015年11月，微商進(jìn)入冰點(diǎn)，即低點(diǎn)，到現(xiàn)在才開(kāi)始反彈，經(jīng)過(guò)洗禮，現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個(gè)正常的商業(yè)與行業(yè)，賣代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰，微商零售已經(jīng)崛起，可以預(yù)測(cè)2016年微商將引來(lái)大的發(fā)展：按照微電商思路大發(fā)展、微商是電商的一個(gè)多渠道;平臺(tái)微商、微博電商、網(wǎng)紅微商、服務(wù)微商、社交微商等等在2016年將迎來(lái)大發(fā)展。

啟示與行動(dòng)：對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，微商會(huì)變成用戶溝通宣傳的工具，不一定賣貨是位;用朋友圈溝通與CRM，而用第三方微商平臺(tái)做成交，才是傳統(tǒng)企業(yè)做微商的正道。

五：互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維思潮之爭(zhēng)

2015年發(fā)生過(guò)好多起互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的打賭，并都有了結(jié)果，如王健林與馬云CCTV關(guān)于傳統(tǒng)零售與電商打賭，以王健林承認(rèn)失敗而告終;互聯(lián)網(wǎng)思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠CCTV打賭，以董明珠承認(rèn)失敗而告終。而這個(gè)雙十一，代表傳統(tǒng)思維的華為手機(jī)與代表互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機(jī)，打了個(gè)平手。

即2015年前，凡是傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)之爭(zhēng)，都是互聯(lián)網(wǎng)思維勝利，傳統(tǒng)思維失敗，而2015年是個(gè)轉(zhuǎn)折年，我預(yù)測(cè)2016年后，傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維之爭(zhēng)，將都會(huì)是傳統(tǒng)思維勝利，互聯(lián)網(wǎng)思維失敗。

這個(gè)2015年雙十一排名，類目前3名，80%是傳統(tǒng)品牌，淘品牌及電商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全沒(méi)落。而2015年前，雙十一各類目銷量排名，都是80%是淘品牌勝利，只有20%傳統(tǒng)品牌入圍。即2015年是個(gè)傳統(tǒng)品牌與電商品牌的分水嶺。

而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年趕緊大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)與電商，加上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。你們傳統(tǒng)品牌的春天來(lái)了，以后電商及互聯(lián)網(wǎng)全部是你們傳統(tǒng)企業(yè)的天下，但前提是你要下水大力做，先用新渠道思維做，再用新市場(chǎng)思維做。

六：移動(dòng)電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

這個(gè)雙十一，移動(dòng)電商已經(jīng)達(dá)到69%，而京東唯品會(huì)等移動(dòng)電商已經(jīng)占80%左右，即2015年是移動(dòng)電商與pC電商的分水嶺，以前80%pc電商，20%移動(dòng)電商；而到了2015年，就變成了80%是移動(dòng)電商，20%是pC電商；pc電商已死，新的變局時(shí)代又來(lái)臨。

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現(xiàn)在的電商形態(tài)：無(wú)非大淘寶電商、微商、B2C、B2B、跨境電商、生活服務(wù)O2O移動(dòng)電商六個(gè)大類，1、B2C行業(yè)已經(jīng)出局沒(méi)有人關(guān)注了，2、淘寶天貓電商是老一代舊電商式微、但占80%份額；3、B2B及跨境畢竟不是大眾電商電商是小眾，和絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者關(guān)系不大，這里不再多說(shuō)；4、目前熱門的被關(guān)注排是移動(dòng)電商與微商；其次是生活服務(wù)o2o電商。

但2015年重度垂直的App電商并沒(méi)有得到良性發(fā)展，年初幾百起垂直App電商獲得VC投資，就一個(gè)母嬰app品類就有幾十起，但做好的不多。關(guān)鍵不是錢的問(wèn)題，還是流量入口的問(wèn)題，移動(dòng)電商的用戶入口還是控制在幾個(gè)巨頭手上，獲得幾千萬(wàn)美元融資又如何？

啟示是傳統(tǒng)企業(yè)未趕上pc電商時(shí)代，就讓他過(guò)去，直接從移動(dòng)電商開(kāi)始干，傳統(tǒng)企業(yè)做移動(dòng)電商，也是步做移動(dòng)電商渠道;第二步做移動(dòng)電商新市場(chǎng);第三步用移動(dòng)電商新模式來(lái)做。

七：農(nóng)產(chǎn)品電商之火

2015年不知道為什么農(nóng)產(chǎn)品電商那么火爆，如在微商領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品取代面膜化妝品成為大品類；在欣欣向榮的微博電商領(lǐng)域，微博上賣貨多的大群體微博主也是農(nóng)產(chǎn)品人;而阿里京東在2015年都將二三線農(nóng)村市場(chǎng)作為自己的3大電商戰(zhàn)略之一。

但2015年農(nóng)產(chǎn)品電商主要還是小打小鬧為主，數(shù)量龐大，人數(shù)眾多，呈螞蟻雄兵之勢(shì)，但整體體量不會(huì)很大，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)產(chǎn)品電商越來(lái)越多的整合并購(gòu)會(huì)發(fā)生。

八：2015年電商投資：產(chǎn)業(yè)投資趨勢(shì)與VC投資之式微

觀察2015年電商行業(yè)的投資，浮在表面的是VC投資的消息，其實(shí)更多的融資并購(gòu)發(fā)生在產(chǎn)業(yè)資本層面，即傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)上市公司投資與并購(gòu)電商微商項(xiàng)目其實(shí)很多，如觸電會(huì)會(huì)員企業(yè)微盟獲得金華火腿、海南航空等傳統(tǒng)企業(yè)投資等，如觸電會(huì)會(huì)員企業(yè)天貓化妝品名悠可獲得山東上市公司投資等。

隨著2016年傳統(tǒng)企業(yè)受到912億刺激，會(huì)有越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)大舉進(jìn)攻電商微商，收購(gòu)?fù)顿Y將成為主流，而這個(gè)趨勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)做電商與微商的啟示與行動(dòng)是：見(jiàn)到一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)或微商團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目，就花點(diǎn)錢收購(gòu)吧，畢竟新的時(shí)代，人與團(tuán)隊(duì)畢竟的是位的。

九：B端電商化是大機(jī)會(huì)

之互聯(lián)網(wǎng)化與電商化幾個(gè)大概數(shù)據(jù)是：傳統(tǒng)企業(yè)電商化比例是8%左右，消費(fèi)者電商化比例是50%以上，企業(yè)老板的電商化比例估計(jì)只有1%；而美國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)電商化比例已經(jīng)高達(dá)80%左右，而消費(fèi)者電商化比例估計(jì)比還低;即消費(fèi)品產(chǎn)品與生活服務(wù)電商比例夠高、發(fā)展夠快，全球，但傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具及電商系統(tǒng)的比例還很低。

而2015年，微信關(guān)于B端的服務(wù)也不成功，其他BAT這個(gè)市場(chǎng)，除了云服務(wù)有點(diǎn)起色，亮點(diǎn)也不多。

電商前端夠強(qiáng)、電商后端夠弱，大前端，小后臺(tái)，這就是商業(yè)機(jī)會(huì)，即未來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)的電商化比例很快超過(guò)80%，人人電商、每家企業(yè)都電商的時(shí)代很快來(lái)臨，其中隱藏的電商服務(wù)機(jī)會(huì)很大：做B端市場(chǎng)，深入到企業(yè)流程與電商柔性供應(yīng)鏈，這個(gè)機(jī)會(huì)越來(lái)越大。

而這個(gè)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，2016年只有做好后端的電商柔性供應(yīng)鏈、電商整體系統(tǒng)思維才能后取得整體勝利。

十：電商環(huán)境管理趨嚴(yán)，走正道是出路

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總結(jié)2015年電商環(huán)境的政府與政策環(huán)境，總體是越來(lái)越嚴(yán)，如新廣告法的頒布對(duì)電商行業(yè)影響很大，政策與輿論對(duì)電商假貨的關(guān)注，對(duì)刷單的關(guān)注，對(duì)集資傳銷電商的曝光與打擊等等。

這個(gè)對(duì)電商創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)做電商的啟示：還是走正道吧，擦邊球等只能是短期的，電商正道是滄桑。